Je kunt de klanten niet uit de muur trekken

Je kunt de klanten niet uit de muur trekken

In mijn studententijd pakte ik nog wel eens een Febootje. Een kroket uit de muur – lekker snel, lekker praktisch. Je kon pakken wanneer je er trek in had en je hoefde nooit te wachten. En: lekker zout, lekker vet 😉

Was het ook maar zo makkelijk met het krijgen van klanten. Dat je ze ‘uit de muur kon trekken’ op het moment dat je ze nodig had. Maar helaas…. Dat werkt net even anders. Iets met continu blijven zaaien en geduld hebben. En: continu overal jezelf laten zien.

Ik heb diverse klanten die me al jaren kennen, en die er ‘ineens’ aan toe zijn om video’s te gaan maken voor social media. Gelukkig heb ik ook klanten die me na één of twee keer contact direct inschakelen. Maar ik kan ze nog altijd niet uit de muur trekken. Ze worden me ook niet vanzelf op een zilveren dienblaadje aangereikt.

Als je klanten wilt, zul je er iets voor moeten doen. In sommige sectoren is mond-tot-mond-reclame meer dan genoeg om tot en met volgend jaar helemaal volgeboekt te zitten. In andere sectoren is het eindeloos zaaien in het vertrouwen dat er ooit een oogst komt. Vooral in de sectoren waar het lastiger is om klanten te krijgen, zijn video’s onmisbaar. Mensen maken nou eenmaal nauwelijks rationele keuzes. Dat dénken ze wel, maar dat doen ze niet. Ze kiezen op gevoel en rationaliseren na afloop. En het gevoel wordt voor het overgrote deel bepaald door de aandacht, bevlogenheid en persoonlijkheid van de ondernemer. Als één van die drie elementen niet klopt, gaat je klant een deurtje verder.

Laat jezelf dus zien. Natuurlijk gewoon live bij bijvoorbeeld netwerkbijeenkomsten, en online in teksten, foto’s en video’s. Als je nu werkelijk geen idee hebt hoe – stuur me dan een mailtje en dan maken we een zoom-afspraak van een half uurtje. Omdat ik je graag laat zien wat er mogelijk is en hoe je dat doe op een manier waar jij je prettig bij voelt.

Belangenorganisatie van, vóór en dóór zelfstandig mkb-ondernemers

beUnited behartigt de belangen van zelfstandig mkb- & zzp ondernemers in Nederland. Samen zijn wij sterk en kunnen wij Nederland transformeren naar een samenleving waarin zelfstandig ondernemers respect en medewerking verdienen. Zorg samen met ons dat de stem van zelfstandig ondernemers gehoord zal worden en sluit je bij ons aan als:

beUnited organiseert, sinds 2011, meer dan 400 BitterBallenBorrels per jaar en biedt zelfstandig MKB ondernemers de mogelijkheid om te verbinden, verenigen, netwerken, contacten op te doen, elkaar te ondersteunen, informatie te vergaren en content te bieden. 

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on telegram
Share on xing
Share on whatsapp
Share on email
Share on print
Tegen de stroom in is soms juist veel makkelijker

Tegen de stroom in is soms juist veel makkelijker

Mijn zoon heeft een tijd gehad waarin hij (in onze ogen) veel te veel aan het gamen was. Wij vonden daar van alles van, maar we ontdekten gelukkig ook dat hij er ontzettend veel van leerde. Tactisch denken bijvoorbeeld.

In een van de games die hij speelde, werd er gehandeld in wapens, voertuigen en uitrustingen. Heel erg niet mijn ding, maar daar gaat het even niet over. Wat mijn zoon ontdekte, was dat hij veel betere deals kon sluiten als hij tegen de stroom in ging. Als er nieuwe handelswaar op de markt was, dan waren de prijzen enorm hoog, om vervolgens vaak weer redelijk snel te dalen als de belangstelling voor het nieuwe eraf was.

Mijn zoon kocht en verkocht precies tegengesteld aan wat iedereen deed. Niet het nieuwste van het nieuwste tegen de hoogste prijs, maar juist later als de prijzen gedaald waren en hij er toch weer een mooie winst op kon maken. Hij was er na verloop van tijd behoorlijk goed in en haalde veel betere resultaten dan veel van zijn vrienden, die met de grote stroom mee kochten en verkochten.

In het ondernemerschap is het precies hetzelfde.

Ik spreek op dit moment veel ondernemers die allerlei activiteiten uitstellen tot na de zomer, omdat nu toch iedereen met vakantie is. En dat is zonde, want juist in de zomermaanden kun je goed zakendoen.

  • Veel mensen hebben het rustiger dan anders, dus is er nu juist ruimte voor de dingen waar ze op andere momenten in het jaar geen tijd voor hebben.
  • Je kunt juist in rustiger tijden heel veel tijd en energie in je marketing steken zodat je in drukkere periodes alles hebt klaarstaan en alleen maar hoeft te plaatsen.
  • Er zijn misschien minder mensen aanwezig – en dat geldt dus ook op social media. Jouw posts zullen waarschijnlijk meer bereik krijgen omdat de spoeling minder dun is. Er is minder overload.

Maak dus gebruik van die zomermaanden! Als je nu stilvalt, kost het na je vakantie tien keer meer moeite om de boel weer op gang te brengen. En hoe heerlijk is het om met vakantie te gaan en te weten dat alles al helemaal klaarstaat zodat je na je vakantie direct lekker aan de slag kunt?

Over beUnited

beUnited is een netwerkorganisatie met 39.000 members, 81 ambassadeurs, 50 partners en 600 events per jaar en behartigt als belangenorganisatie, de belangen van zelfstandig ondernemers in Nederland zoals MKB, Horeca, Boeren, Retail en ZZP.

beUnited is een krachtige en onafhankelijke belangenorganisatie van, voor en door zelfstandig (MKB) ondernemers waar de mens, ondernemerschap, toewijding in delen en relaties tussen mensen onderling centraal staan en waar wij uitgaan van het mens besef dat alles onlosmakelijk met elkaar verbonden is.

Wil je meer informatie over de belangenbehartiging en de koers van beUnited, lees dan onze uitgangs & standpunten.

Sluit je aan

beUnited wil een alternatief voor een samenleving waarin met name grote multinationals hun stempel zetten. beUnited is voor een lokale circulaire samenleving. Een nieuwe economie waarin inventiviteit voorop staat, iedereen gelijke kansen heeft en waar iedereen profiteert van de welvaart.

Zorg samen met ons dat de stem van zelfstandig (MKB) ondernemers daadwerkelijk gehoord zal worden. Klik hier om jezelf, het bedrijf of de branche-, beroepsorganisatie aan te sluiten. 

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on telegram
Share on xing
Share on whatsapp
Share on email
Share on print